第四届中国—非洲经贸博览会：湖南农机企业参展新变化，出海迫在眉睫

在不久前落幕的第四届中国与非洲之间的经贸博览会中，侃财君注意到，与往届相较，今年参展的农业机械企业数量显著增加，而且其中相当一部分企业是初次参与此类展会。

变化，来自于湖南对非农机贸易的新趋势。

6月15日，在长沙国际会展中心，众多市民纷纷涌入，为参加第四届中非经贸博览会而来。湖南日报全媒体记者辜鹏博现场捕捉了这一幕。

6月14日，在长沙国际会展中心，众多市民纷纷涌入，他们热衷于参与第四届中非经贸博览会。现场，湖南日报全媒体记者辜鹏博用镜头记录下了这一盛况。

“太多非洲客户上门，出海迫在眉睫”

在全国农机产业的大框架下，湖南省的规模农机企业其主营业务收入占据了全国总量的十分之一，特别是在丘陵和山区的小型农机领域，其优势尤为突出。目前，这种优势在非贸易领域表现得愈发显著。

怀化八方顺机电有限公司总经理李典笒于6月16日向侃财君透露，由于非洲客户络绎不绝，公司迫切需要拓展海外市场。该公司生产的微型耕耘机在国内市场表现优异，位居前三，且其产品已远销全球80余国。此前，公司仅向非洲发送过少量样品，却未曾料想非洲客户对其情有独钟。

李典笒的表现似乎带有几分炫耀的意味，然而这背后实则反映了中国制造业的迅猛发展。十年前，我国生产的微型耕耘机在全球市场的份额仅为10%，而如今，全球90%的微型耕耘机均产自我国。

以怀化八方顺机电有限公司生产的迷你型耕作机械为例，其价格亲民，种类繁多，且性能与价格比极高，非常适合非洲地区的中小农户选购。今年，该公司正式进军非洲市场。

湖南制造的小型农机设备以其轻巧便捷、适用范围广泛以及高性价比而著称；在非洲众多农业国家中，由于人口众多且以小规模农户为主，对这类农机的需求量尤为巨大。得益于中非之间深厚的友好合作关系，湖南的农机与非洲的农户们形成了互利共赢的局面，湖南对非洲的农机出口贸易额持续攀升。

位于被誉为“中国小农机之乡”的娄底市双峰县，截至今年前五个月，该县规模以上农机企业自主出口的金额已达到1.32亿元，其中对非国家地区的出口额超过1500万元，较去年同期增长了43.6%。

湖南农友机械集团在此领域表现卓越，2024年其非出口业务增速实现翻番，特别是碾米机和木薯挖掘机等设备，在非洲农民中颇受欢迎。有着多年援非经验的我国农业专家黄智指出，非洲市场上中国制造的农业机械日益增多，尤其是湖南制造的碾米机，在非洲多个国家广受欢迎。

“你需要什么，我就造什么”

非洲农机市场潜力巨大，然而，外部面临欧美、日本等农机企业的激烈竞争，同时，国内其他省份的农机企业也在积极拓展海外市场，湖南的农机企业该如何把握这一发展良机呢？

刘若桥董事长指出，并非“有什么就卖什么”，而是“你需要什么，我就生产什么”。在非洲农机市场的激烈竞争中，湖南农友机械集团之所以能够取得碾米机畅销的成果，关键在于其精准的市场定位和错位竞争策略，以及紧密贴合非洲用户实际需求的研发和生产。

在激烈的大宗农机市场竞争中，刘若桥注意到，木薯作为主食，在非洲众多国度普遍栽培，然而，与木薯种植及加工相配套的农机设备，市场却尚存空白。

针对市场需求，湖南农友机械集团成功研发了包括木薯种植、挖掘、收集、运输、加工在内的全套设备。考虑到非洲地形地貌的多样性，该集团生产的木薯挖掘机能够适应不同土壤和地块的作业需求。在本届中非经贸博览会上，湖南农友机械集团与来自莫桑比克的合作伙伴达成了合作意向，并计划一次性采购价值500万元人民币的木薯挖掘机。

怀化八方顺机电有限公司积极拓展非洲市场，并已制定了一套完善的市场运营策略。该公司深入分析当地消费者的消费习惯及市场特点，将非洲市场细分为东非、西非、南非和北非四个主要区域，并针对不同区域的特点，专门生产微型耕整机。以东非市场为例，那里的消费者偏好充气轮胎；而在南非，消费者更倾向于实心轮胎。

在我国，每三台履带式拖拉机中，就有两台产自湖南农夫机电。据该公司副总经理刘彦诚透露，该公司的主打产品——履带拖拉机，以大马力著称，然而在非洲市场，消费者更倾向于小马力的农业机械。因此，今年公司计划专门生产一批中小马力的拖拉机，以出口至非洲市场。

周志，长沙桑铼特公司的总经理，强调指出，为客户提供个性化的产品定制服务，是本公司的一大核心竞争力。该公司依据非洲市场的特定需求来打造产品，在今年首次参与中非经贸博览会之际，便成功签订了数笔重要订单。

“从单个产品到产业链，把‘4S店’开到客户家门口”

在非洲市场深耕细作的过程中，众多湖南的农业机械企业自出海伊始便确立了产业链意识，并积极深度参与和融入当地的市场环境。

自2011年始，中联重科进军非洲农业机械市场，重点推广轮式拖拉机、收割机和打捆机等一系列产品。与此同时，该公司便着手实施本土化战略布局。

非洲市场布局逐渐成熟，中联重科凭借其领先的技术、设备以及综合解决方案，有效推动了非洲农业的升级换代。该企业在中国对非洲出口的农机领域长期占据前三名，已然成为非洲最重要的农机出口企业之一。

长沙桑铼特公司今年在非洲市场的拓展计划中，将建立农场作为核心目标。该公司计划通过这一示范农场的种植活动，向非洲展示农业机械的使用效果和性能特点，进而更有效地培育市场，拉近与当地消费者的距离。周志如是说。

第四届中非经贸博览会上，精飞智能展位人气旺。

湖南的无人机制造企业精飞智能，在进军非洲市场时，选择了从无人机操作技能培训入手。在本年度的中非经贸博览会上，该公司与马里共和国的迪亚巴特进出口商务公司达成了合作协议，涉及金额超过200万元，内容包括无人机的出口业务以及相关的培训技术服务。

龙永坚，精飞智能的董事长，明确指出，公司计划在非洲市场逐步拓展非无人机出口业务，首先实施技术输出策略，随后推进产品输出，最后实现智能系统的输出，通过这一系列步骤，逐步深入非洲市场。

相隔万里，农机的售后保养与服务，如何确保到位？

刘若桥表示，去年湖南农友机械集团在尼日利亚增设了一家新工厂，通过提供可靠的售后服务，促进了出口额的显著提升，实现了从单一产品到整个产业链的拓展，将“4S店”服务延伸至客户家中。

作者｜胡盼盼