济南红叶季火爆！淄博红叶柿岩周末发车12辆，128元一日游超值体验

齐鲁晚报·齐鲁壹点记者 乔显佳

当下正处于红叶季，身为省内名声逐渐响亮起来的知名赏红景区，淄博红叶柿岩在获取众多散客之际，还得到渠道商以及团队游客的喜爱，这一情况，对于旅游同行而言极富启发意义。

11月7日这一天，济南旅游集散中心堤口路分公司的总经理王霞，那可是忙得根本停不下来，为啥呢？因为明天就是周六了，有12辆旅游大巴车，是经过她的组织的，这些车将会前往淄博红叶柿岩旅游区进行一日游活动。她作为红叶柿岩在济南这个地方的唯一渠道商以及代理商，在本周末的时候，发车的数量还不算多呢。在前几个周末，多的时候每周末能发出二十几辆车，而且使用的车辆都是26座到50座之间的中巴车以及大巴车，按照这样子来计算的话，一个红叶季的发团量那可真是相当可观的呀。

对每一位参与一日游的客人，收取一百二十八元的团费，其涵盖景区门票、车费以及导游等方面。据了解，当下济南出游的一日游团客当中，以单位为主体对象的居多，一些企事业单位会组织职工外出游玩，或多或少带有团建或者会奖的性质。通常而言，规模较小的企业，一辆车就能够满足需求，而规模比较大的公司，则需要两辆以上的车辆。身为济南唯一的代理商，济南旅游集散中心堤口路分公司所获得的政策颇为有利，一些企业单位，出于节省开支等多种考量，直接与景区洽谈政策，结果却发觉并不划算，回过头来找代理商，却反倒更为优惠。

虽有记者心目中报名量较大的社区老人群体，然而数量存在，却并不多，后者更倾向于去选择那些免费开放的景点，并且会自带吃喝。

在接受采访时王霞表示，那些参与她们所组织“一日游”的客人，对红叶柿岩这个产品给出了不错的评价。景区里面存在着一个名为“一元酥锅”的项目，特别受到众人喜爱，仅需花上一元款，便能够去品尝淄博极具名气的酥锅这一美食，绝对是不可错失的内容；除此之外，有着超高美誉度的还有该景区在今年红叶节期间所推出的“晒秋”项目，济南的游客都乐意与它进行合影、拍摄照片，然后在朋友圈里予以分享。王霞察觉到，在成团的过程当中，一旦旅行社的工作人员提及“酥锅”“晒秋”等这类体验，大家的兴致就变得相当之高，报名的积极性瞬间就提升起来了。很多游客还对博山美食评价很高，认为“到淄博吃饭比较好”。

今年，红叶游前期，受降雨影响，程度颇为显著，10月中旬往后，伴随降雨结束，旅游市场，紧接着出现爆发态势，直至如今，高潮持续，尚未消退。

李鹏身为红叶柿岩旅游区总经理，一直以来都极其重视旅游渠道商，也就是旅行社，并且运用起来十分拿手，善于借助旅行社来启动市场。在接受相关方面采访的时候，他明确表示：“就旅游营销这件事儿来讲，只有坚守正道才能够实现创新”，他个人觉得，众多同行强调要有创新这一点确实没有错误，然而一股脑儿地全都朝着新的营销方式以及获客手段去冲，最后的实际效果却并不显著，反而还把原本所拥有的市场基础给弄丢了。红叶柿岩将团队市场视作与散客同等重要，上周末，红叶柿岩直播门票销售曾一度攀升至全国景区排行榜第二名，自驾游更是稳稳占据了九成以上的客源，然而，持续维持一定的团队市场是很关键的，持续搭建起完整且扎实的渠道体系就是“守正”、属于基础。

身为业内有名的旅游职业经理人，李鹏总经理觉得，旅行社存在仍是不可缺少的作用，其一，有一部分游客对其有需求，其二，它们精于扎根地方，具备各类纳客网络，众多坚守在一线的旅行社是旅游界的根基，理应信赖他们，敬重他们。从而达成使各个渠道各得其所，彼此支撑与补充，相互带动的市场情形。他介绍，在这个红叶季，红叶柿岩旅游区，每个周末的两天时间里，平均而言，会出现大巴团将近200个，团队出游所产生的带动作用，不可以小看，其风向标性非常强，对于旅游市场的稳固，有着极大的作用。

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